Business Development Manager Cono Sur / Interim

Publicado el 28/04/2026

Posición comercial con responsabilidad directa en la gestión de distribuidores.
Socio estratégico del negocio, visión estratégica y capacidad analítica.

Sobre nuestro cliente

Nuestro cliente es una organización de gran tamaño con una sólida trayectoria en el sector consumo masivo / alimentos. Reconocida por su enfoque en la calidad y la innovación, se encuentra en búsqueda de un/a Business Development Manager para liderar el desarrollo comercial y la aceleración del crecimiento en mercados del Cono Sur.

Descripción

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de crecimiento comercial en Chile y mercados del Cono Sur.
Diseñar e implementar estrategias comerciales para aumentar distribución, ventas y participación de mercado.
Gestionar y desarrollar la relación con distribuidores y clientes estratégicos, asegurando alineación con objetivos comerciales.
Liderar el ciclo comercial completo: planificación de ventas, negociaciones, pricing, promociones y ejecución en punto de venta.
Monitorear desempeño comercial, KPIs, forecast y pipeline de ventas.
Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y entorno competitivo.
Trabajar de manera colaborativa con áreas de Marketing, Supply Chain, Finanzas y Demand Planning.
Participar activamente en procesos de planificación de demanda y S&OP.

Perfil buscado (Hombre / Mujer)

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Finanzas o carrera afín.
Entre 5 y 8 años de experiencia en cargos comerciales en empresas de consumo masivo (FMCG), alimentos o industrias relacionadas (farma también es considerada).
Experiencia comprobable en gestión de distribuidores y/o cuentas clave.
Manejo de negocios de mediana a gran escala, idealmente con responsabilidad regional.
Sólidas habilidades comerciales, de negociación y desarrollo de negocios.
Capacidad analítica y de toma de decisiones basada en datos.
Manejo de herramientas como SAP, Power BI o similares.
Alta autonomía, proactividad y capacidad para interactuar con múltiples stakeholders.
Español: Nativo
Inglés: Intermedio alto / Avanzado
Alta disponibilidad para viajar dentro de Chile y Sudamérica.