KAM - Retail (Canal Ferretero)

Santiago de Chile Permanente

Publicado el 04/07/2024

  • Empresa Multinacional
  • Estabilidad Laboral

Sobre nuestro cliente

En Michael Page nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) de Retail (Ferretero) para una empresa multinacional

Descripción

El Key Account Manager (KAM) es responsable de la gestión y desarrollo de la relación comercial con uno de los principales clientes del sector ferretero. Su rol es crucial para garantizar el crecimiento sostenido de las ventas, la rentabilidad y la satisfacción del cliente, mediante la implementación de estrategias comerciales efectivas y la supervisión de las operaciones de ventas.

Responsabilidades Principales:

Gestión de Cuentas Clave:

  • Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los responsables de compras y otros contactos clave.
  • Actuar como el principal punto de contacto entre la empresa y el cliente.



Estrategia Comercial:

  • Desarrollar e implementar estrategias de ventas específicas para el cliente.
  • Identificar oportunidades de negocio y diseñar planes para maximizar las ventas y la participación de mercado.



Análisis y Reporte:

  • Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
  • Preparar informes de ventas y pronósticos, y presentar resultados a la alta dirección.



Negociación y Contratos:

  • Negociar términos y condiciones de contratos, precios y promociones.
  • Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y resolver cualquier conflicto que surja.



Coordinación Interna:

  • Colaborar con otros departamentos (marketing, logística, finanzas) para asegurar la entrega oportuna de productos y el cumplimiento de los objetivos de ventas.
  • Supervisar el inventario y coordinar la gestión de pedidos.



Desarrollo de Producto:

  • Trabajar en conjunto con el equipo de desarrollo de productos para identificar necesidades del cliente y tendencias del mercado.
  • Proponer nuevas líneas de productos o mejoras a los existentes.



Perfil buscado (Hombre / Mujer)

Requisitos del Cargo:

Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o afines.

Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en roles similares, preferiblemente en el sector ferretero o retail.

Conocimientos Técnicos: Conocimiento profundo del mercado ferretero y del retail, así como de las técnicas de ventas y negociación.

Habilidades:

  • Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
  • Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo.
  • Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
  • Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.

Qué ofrecemos

Beneficios:

  • Salario competitivo y paquete de beneficios.
  • Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
  • Entorno de trabajo dinámico y retador.
Ingresar referencia para vacante
JN-072024-6473704

Resumen de empleo

Sector
Ventas
SubSector
Ventas B2B
Industria
Retail
Ubicación
Santiago de Chile
Tipo de contrato
Permanente
Refencia de empleo
JN-072024-6473704