LA District Sales Manager (Bilingüe Inglés/esp

Santiago de Chile Temporal

Actualizado 11/08/2022

  • Maquinaria Pesada
  • Desarrollo de negocios

Sobre nuestro cliente

Nuestro cliente es una importante empresa multinacional del rubro de maquinaria pesada y equipos para la construcción

Descripción

La principal función del rol es ser el intermediario entre las fábricas de la compañía para la línea de productos asignada y los distribuidores en el territorio asignado para diferentes asuntos comerciales, de servicio y de ventas.
Trabajará directamente con: los distribuidores para mejorar la cobertura del mercado para maximizar las oportunidades comerciales en el territorio asignado; con fábricas y otras áreas funcionales para asegurar que los distribuidores reciban productos de alta calidad y soporte adecuado; con los usuarios finales para asegurarse de que reciban el apoyo adecuado de los distribuidores, y con otros DM en la región para liderar y coordinar las comunicaciones que permitan a DM estar informado de los cambios y mejoras del producto y proporcionar retroalimentación a las fábricas, identificar nuevas aplicaciones y mantenerse al tanto de la actividad competitiva.
Establecer relaciones con los distribuidores en todas las áreas del negocio, incluidas, entre otras, la gestión de inventario, la mejora de la cuota de mercado, la promoción de especialistas en ventas y las adiciones de sucursales, así como las ventas nuevas y usadas, el alquiler, repuestos, merchandising, servicio y problemas de relación con el cliente.
Analizará los problemas de oportunidades de mercado del territorio, brindará recomendaciones a cada distribuidor y trabajará con la gerencia de corporativa y Asia-Latinoamérica para proponer planes de marketing para uno o varios distribuidores, según sea necesario.
Desarrollará planes de acción anuales del distrito y de los concesionarios individuales y luego administrará esos planes durante el transcurso del año. Una vez al año, el DM debe evaluar el desempeño de los distribuidores y proponer cambios en la red de distribuidores según sea necesario.
Relacionamiento directo con áreas internas para problemas de fábricas y productos.
Generar y preparar planes comerciales y acuerdos de distribución (contratos) para cada distribuidor anualmente.
Preparar y actualizar la planificación de pedidos para cada distribuidor mensualmente e informar al equipo de planificación y SIOP.
Brindar capacitación sobre el producto a los distribuidores (y clientes) según sea necesario con el apoyo del equipo del producto.

Perfil buscado (Hombre / Mujer)

Buscamos a un(a) profesional con formación en Ingeniería, Marketing y/o negocios con deseable experiencia previa en roles de gerencia comercial con 5 a 10 años en áreas de compra, venta y/o servicio de maquinaria pesada para la construcción, aplicaciones agrícolas o industriales o bienes de capital importantes vendidos a través de la distribución.Habilidades y Competencias

  • Inglés Avanzado
  • Capacidad para leer e interpretar estados financieros y planes comerciales.
  • MS Office. (Word, Excel, Power Point)
  • Es posible que de vez en cuando se requiera cierta operación de la máquina, trabajo mecánico y levantamiento moderado.
  • Disposición para viajar

Qué ofrecemos

Ser parte de importante holding multinacional líder en su rubro.

Ingresar referencia para vacante
JN-052022-5596931

Resumen de empleo

Sector
Ventas
SubSector
VP / Director / Gerente de Ventas
Industria
Industrial / Manufacturing
Ubicación
Santiago de Chile
Tipo de contrato
Temporal
Refencia de empleo
JN-052022-5596931