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Los perfiles de venta siempre serán de primera necesidad en todo tipo de empresas que deseen ser sostenible en el largo plazo, más aún en momentos de crecimiento económico moderado, momentos en que contar con los mejores perfiles de prospección, fidelización y crecimiento de cuentas existentes presenta el mejor diferenciador a la hora de crecer, mantener y ampliar las líneas de productos y servicios. En los mercados de consumo masivo, retail y servicios. los protagonistas absolutos son los ingenieros comerciales y civiles industriales, dándole paso a ingenieros de información y control de gestión para el análisis de datos.
Por otra parte, las empresas de ventas técnicas y especialistas ven oportunidades fuertes con el ciclo positivo del cobre y se preparan con perfiles técnico-comerciales de alto nivel para entregar soluciones a las operaciones actuales, crecimiento de operaciones y buscar oportunidades futuras en proyectos de largo plazo, la mayoría orientado a proyectos brownfield y greenfield, en dónde especialistas de ventas buscan oportunidades en proyectos EPC y EPCM. OOCC, ingeniería, desalación, maquinaria pesada y un sinfín de otras soluciones. Ingenieros civiles, industriales, mecánicos, electrónicos, eléctricos, químicos y bioquímicos con experiencia comercial protagonizan el mercado laboral en esta línea.
Pero no todo es minería, las ventas técnicas a industrias de pulpa papel, acuicultura, agroindustrial, petroquímica y alimentos predominan en la zona centro y sur del país, abriendo posibilidades de movimiento dentro del país a ciudades de alto atractivo de calidad de vida, tales como Puerto Varas, Puerto Montt, Concepción, Valdivia, Osorno y Punta Arenas, entre otras. Otras ventas especialistas que han tenido un nuevo empuje son las asociadas a heathcare y lifescience, siendo los perfiles de médicos, veterinarios, enfermeros, químico-farmacéuticos y otras carreras del área de la salud, quienes, con alto conocimiento técnico, regulatorio, análisis de información y habilidades comerciales, están asumiendo responsabilidades desde Gerencias Comerciales, KAM, Gerencias de acceso, institucional, entre muchas otras responsabilidades comerciales.
La demanda de perfiles de ventas es constante y creciente, sin embargo, muchas empresas han dejado los programas trainee, jóvenes talentos y procesos formativos que, hace 10 años, eran más populares, dejando un espacio vacío para entregar las primeras oportunidades a descubrir las oportunidades que entregan las ventas, el marketing y las áreas comerciales a perfiles fuera de la formación universitaria comercial. Esto puede generar complicaciones en el cambio generacional de las gerencias de los próximos años.
La compensación cambió: el talento redefine qué considera valioso
El salario sigue siendo la principal razón para cambiar de empleo para el 61% de los chilenos, pero las expectativas ya van mucho más allá de la remuneración. El 91% considera importante poder personalizar su paquete de beneficios, y solo el 9% de las empresas ofrece actualmente una completa flexibilidad.A medida que evolucionan las expectativas del talento, también cambia la forma en que se perciben las habilidades más valiosas. El 44% de los profesionales considera que el dominio de herramientas de inteligencia artificial debería traducirse en una mejor compensación y el 31% de las empresas ya lo utiliza como criterio salarial.
La Guía Salarial 2027 integra el conocimiento de nuestros consultores especializados con información recopilada en Chile durante el 2026. Las bandas se construyen a partir de las remuneraciones observadas en procesos de selección y conversaciones con organizaciones nacionales y multinacionales de distintos tamaños y sectores. Esta lectura se complementa con una encuesta a más de 4,000 participantes, entre profesionales y representantes de empresas, sobre compensación, beneficios, contratación y prioridades laborales.
Las tablas presentan rangos referenciales de remuneración fija bruta mensual, expresados en pesos chilenos (CLP) y organizados según el tamaño de la empresa. Esta clasificación refleja diferencias en el alcance, la responsabilidad y la complejidad de cada posición. Los valores no incluyen componentes variables, como bonos por desempeño, comisiones, participación en resultados, stock options u otros beneficios, salvo indicación expresa.
Las tablas se organizan según el tamaño de la empresa. Para efectos de esta guía, la categoría PyME agrupa a las micro, pequeñas y medianas empresas definidas por el Estatuto Pyme, Ley N.º 20.416, con ventas anuales de hasta 100.000 UF, descontando IVA e impuestos específicos. Las organizaciones que superan este monto se clasifican como grandes empresas. Esta segmentación considera el nivel de ventas y permite reflejar diferencias en el alcance, la complejidad y la responsabilidad de cada posición.
El símbolo (-) indica que el cargo tiene baja presencia o no cuenta con una muestra representativa en ese tamaño de empresa. Los cargos destacados corresponden a las posiciones con mayor demanda reciente. Estas referencias orientan la comparación de remuneraciones y las decisiones de atracción, retención y gestión del talento.
• Key Account Manager • Gerente de Ventas • Gerente Comercial • Business Development Manager
La flexibilidad laboral es la principal razón para permanecer para el 43% de los perfiles de Ventas, seguida por desarrollo de carrera, 28%, y bonos, 19%. En las empresas, el 11% priorizará mayor flexibilidad laboral, mientras planes de carrera y movilidad y bonos e incentivos alcanzan 25% cada uno. Automatización y productividad lidera las prioridades empresariales, con 30%.
• Bonos: 59% • Salud: 58% • Modalidad de trabajo híbrido: 48% • Horario flexible: 36% • Movilidad, transporte corporativo o combustible: 32%
Frente a ciclos comerciales más complejos y una mayor presión por generar resultados, las empresas están incorporando profesionales por periodos determinados para reforzar capacidades comerciales en etapas definidas del negocio. Esta modalidad permite sumar experiencia en desarrollo de negocios, gestión de cuentas estratégicas, liderazgo de equipos, canales y expansión de mercados, sin ampliar de forma permanente la estructura.
El talento temporal permite mantener la continuidad comercial, reforzar la cobertura de clientes y acelerar iniciativas vinculadas con crecimiento y desarrollo de nuevas oportunidades.
Entre los perfiles más demandados se encuentran:Business Development Managers, Key Account Managers, Jefes de Ventas, Ejecutivos Comerciales, Ejecutivos de Canal y Trade Marketing Specialists.
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