Gerente Comercial in Consumo Masivo

La Guía Salarial 2027 integra el conocimiento de nuestros consultores especializados con información recopilada en Chile durante el 2026. Las bandas se construyen a partir de las remuneraciones observadas en procesos de selección y conversaciones con organizaciones nacionales y multinacionales de distintos tamaños y sectores. Esta lectura se complementa con una encuesta a más de 4,000 participantes, entre profesionales y representantes de empresas, sobre compensación, beneficios, contratación y prioridades laborales.

Las tablas presentan rangos referenciales de remuneración fija bruta mensual, expresados en pesos chilenos (CLP) y organizados según el tamaño de la empresa. Esta clasificación refleja diferencias en el alcance, la responsabilidad y la complejidad de cada posición. Los valores no incluyen componentes variables, como bonos por desempeño, comisiones, participación en resultados, stock options u otros beneficios, salvo indicación expresa.

Las tablas se organizan según el tamaño de la empresa. Para efectos de esta guía, la categoría PyME agrupa a las micro, pequeñas y medianas empresas definidas por el Estatuto Pyme, Ley N.º 20.416, con ventas anuales de hasta 100.000 UF, descontando IVA e impuestos específicos. Las organizaciones que superan este monto se clasifican como grandes empresas. Esta segmentación considera el nivel de ventas y permite reflejar diferencias en el alcance, la complejidad y la responsabilidad de cada posición.

El símbolo (-) indica que el cargo tiene baja presencia o no cuenta con una muestra representativa en ese tamaño de empresa. Los cargos destacados corresponden a las posiciones con mayor demanda reciente. Estas referencias orientan la comparación de remuneraciones y las decisiones de atracción, retención y gestión del talento.

• Key Account Manager 
• Gerente de Ventas 
• Gerente Comercial 
• Business Development Manager

La flexibilidad laboral es la principal razón para permanecer para el 43% de los perfiles de Ventas, seguida por desarrollo de carrera, 28%, y bonos, 19%. En las empresas, el 11% priorizará mayor flexibilidad laboral, mientras planes de carrera y movilidad y bonos e incentivos alcanzan 25% cada uno. Automatización y productividad lidera las prioridades empresariales, con 30%.

• Bonos: 59% 
• Salud: 58% 
• Modalidad de trabajo híbrido: 48% 
• Horario flexible: 36% 
• Movilidad, transporte corporativo o combustible: 32%

Frente a ciclos comerciales más complejos y una mayor presión por generar resultados, las empresas están incorporando profesionales por periodos determinados para reforzar capacidades comerciales en etapas definidas del negocio. Esta modalidad permite sumar experiencia en desarrollo de negocios, gestión de cuentas estratégicas, liderazgo de equipos, canales y expansión de mercados, sin ampliar de forma permanente la estructura.

El talento temporal permite mantener la continuidad comercial, reforzar la cobertura de clientes y acelerar iniciativas vinculadas con crecimiento y desarrollo de nuevas oportunidades.

Entre los perfiles más demandados se encuentran:
Business Development Managers, Key Account Managers, Jefes de Ventas, Ejecutivos Comerciales, Ejecutivos de Canal y Trade Marketing Specialists.