KAM Distribuidores y Mayoristas

Publicado el 19/05/2026

Rol estratégico con visibilidad en la compañía
Marca global con fuerte posicionamiento en consumo masivo

Sobre nuestro cliente

Nuestro cliente es una empresa de gran tamaño en la industria de FMCG, reconocida por su enfoque en ofrecer productos de alta calidad y por su presencia consolidada en el mercado. Su enfoque está en mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con sus socios estratégicos.

Descripción

Elaborar y ejecutar planes comerciales junto a mayoristas, alineando los objetivos estratégicos de la compañía con las capacidades del canal para asegurar cumplimiento de metas de venta y cobertura.
Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con mayoristas, garantizando una comunicación fluida y la correcta implementación de iniciativas estratégicas.
Participar en negociaciones comerciales preparando análisis, propuestas y simulaciones que optimicen la rentabilidad, GTN y niveles de servicio.
Analizar información de sell‑in y sell‑out para detectar tendencias, brechas de distribución y oportunidades de expansión dentro del canal mayorista.
Coordinar con marketing, trade, supply y finanzas para asegurar una correcta ejecución de promociones, lanzamientos e iniciativas de visibilidad.
Monitorear desempeño de las marcas en clientes mayoristas, proponiendo acciones para mejorar disponibilidad, exhibición y ejecución.
Apoyar en la construcción y seguimiento del forecast del canal, integrando información de mercado y datos históricos para mejorar la precisión

Perfil buscado (Hombre / Mujer)

Profesional Universitario en Ingeniería Comercial, Civil, Administración, Economía o similares.
Experiencia mínima requerida de tres (03) años en cargos similares para industrias de consumo masivo y/o retail para el canal mayoristas/indirecto.
Inglés Intermedio.
Disponibilidad para trabajar de manera híbrida (2 días presenciales en nuestras oficinas en Las Condes).
Dominio avanzado de paquete office.